采购谈判技巧、绩效考核与供应商管理 实战演练落地式课程 2014年07月26-27日杭州开课 Q 课程聚焦 Œ 情景谈判故事挖掘、个人谈判风格测试与有效利用、命题谈判演练； 有条不紊地理解和进入过程，谈判的精心准备和有效训练可增加胜算，用好供应商资源； Ž 供应商的有效引入、管理管控、绩效考核；知己知彼、供应资源；谈判训练、利润体现。 【课程收益】 与供应商谈判的结果不外乎就是两种：成功或失败。通过本次培训，学员将学会如何以一种专业的方法去准备和进行谈判，即如何精心准备谈判以增加成功的机会，如何制定一个实际的、可行的谈判目的和目标，以及如何制定一个有效的谈判策略，还包括提问的艺术、积极的倾听、战术的运用以及不同的谈判技巧的学习和使用。 供应商是企业的资源所在，用好供应商资源包括供应商的有效引入、管理管控、绩效考核等方面内容；没有理想的供应商，需要在合同签署前、特别是签署后加以有效管理，使总体供应绩效得到持续改善。 通过本次学习和训练，学员深刻可认识到：好的谈判技能不是天生的，它可以不断发展和改进；好的供应商供应绩效是可以激发和改进的。 【培训对象】 供应链总监，采购总监、物流总监、制造总监、质量总监、采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人等 【开课时间】2014年07月26-27日（周六、日）时间安排：上午9:00-12:00,下午：13:30-16:30 【开课地点】杭州恒景国贸酒店---西湖区灵溪北路21号---（西溪路与灵溪北路交叉口） 【培训费用】2880元/人此费用包括：培训费、讲义费、两天午餐和课间茶点（不包括住宿及晚餐），外地学员报名，我们可帮您预定酒店。 【参会方式】 1) 将课程报名回执表填写完毕后传真到：0571-87022635，我们会安排专人为您服务； 2) 通过银行或邮局付款，并将汇款单传真到0571-87022635确认您已完成报名手续； 3） 报名后三个正常工作日您会收到详细上课通知书，包括交通路线及详细日程安排。 【课程大纲】
【导师介绍】武文红 老师
★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师 ★iso9001内审员，iso14001管理者代表 ★国家注册企业培训师、多家企业、政府部门管理顾问 ★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授 个人简介武老师具有21年世界五百强企业实战经验；长期为企业提供内训和咨询辅导工作，多年的外部专业公开课程培训经历！培训互动、实用性极强！ 先后担任过天士力集团质量主任、进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、质量管理、ISO内审、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC
Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。 客户见证：三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、建设银行、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、成都移动、天狮集团、天士力制药、国家电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、中燃集团、中俄工业产品能源贸易公司、南方电网、北京卓望信息、湖南建行、环亚贸易、环球贸易等。 培训风格经验丰富，实战、实用、实效 情景案例，角色体会、反馈反思 模拟演练，深入浅出、启发领悟 授人以渔，论述精辟，结合紧密 擅长领域物流与采购管理、供应链管理 【联系方式】 会务组织： 杭州慈俭先企业管理咨询有限公司 联系人：江老师 Tel：0571-87023065、13605717834 Fax：0571-87022635 E-mail：190666357@qq.com
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