采购成本降低技巧、供应商管理与实战谈判策略 实战演练落地式课程 2015年06月27-28日杭州开课（二天一夜特训营） 采购部是一个创造利润的部门……有效控制3%的材料费， 可以抵得过20%的业绩,您是否思考过采购的真正价值？ 采购一直是影响企业成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%，所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生着重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人员面临着空前的机遇与挑战。 通过本课程的学习，您将获得以下收益： ü 学员将学会如何以一种专业的方法去准备和进行谈判； ü 供应商是企业的资源所在，用好供应商资源包括供应商的有效引入、管理管控、绩效考核等方面内容， ü 没有理想的供应商，需要在合同签署前、特别是签署后加以有效管理，使总体供应绩效得到持续改善； ü 好的谈判技能不是天生的，它可以不断发展和改进；好的供应商供应绩效是可以激发和改进的； ü 学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法； ü 供应商寻找开发、选择管理与供应商关系管理策略； ü 采购综合能力全面提升。 往期部分学员代表企业评价 从战略成本控制到采购谈判实操作业,给采购运作指明了方向,可操性强… 老师的课来自于企业本身发展案例,对采购与供应商管理有了更透彻的理解。 ---云南白药集团 课程信息量非常大，内容充实，实用。能提供很多好的方法、工具、技巧；同我们分享的案例针对性强，现场还解答了我们的很多疑问，观点鲜明，受益非浅！ ---世友木业 老师对采购成本的分析与控制手段，讲得非常透彻，提供了很多我们没有见过的方法与工具，让我们大长见识。 ---农夫山泉
【课程大纲】
【实战导师一】武文红
老师 国内著名实战派供应链管理专家
★实战派供应链、采购、物流、仓储管理专家 ★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师 ★iso9001内审员，iso14001管理者代表 ★国家注册企业培训师、多家企业、政府部门管理顾问 ★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授 个人简介武老师具有21年世界五百强企业实战经验；长期为企业提供内训和咨询辅导工作，多年的外部专业公开课程培训经历！培训互动、实用性极强！ 先后担任过天士力集团质量主任、进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、质量管理、ISO内审、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC
Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。 培训风格 经验丰富，实战、实用、实效 情景案例，角色体会、反馈反思 模拟演练，深入浅出、启发领悟 授人以渔，论述精辟，结合紧密 擅长领域 物流与采购管理、供应链管理 【实战导师二】施郁福老师
国内著名实战谈判专家
l 采购、商务谈判咨询师、培训师 l 和君咨询集团合伙人 l 《谈判大赢家》作者 机械工业出版社 2010年11月 l 10多年商务谈判咨询、培训经验，多次担任标的额超1000万元的大型谈判主谈人并提供专业谈判咨询服务 l 复旦大学、浙江大学、上海交大、宁波大学EMBA教练 l 曾培训客户：浙大网新、万马电缆、银轮股份、盾安集团、宁波富达、海正药业、格力电器、苏宁电器、美国杜邦、农业银行、美埃（上海）等上市公司和知名企业
施老师是国内少数能将谈判咨询实践和企业内训有机结合的实战型讲师。众多的咨询案例为其谈判课程提供了丰富的素材和养料。其内训课程饱含着施老师在咨询实践中获得的独到经验和智慧结晶。 施老师不仅是实战型讲师，还对企业培训规律颇有研究，他极力倡导的同因仿真、行为模拟、认知转化等培训方式能极大地提高培训转化效果，使培训真正能有效地促进员工行为改变和企业绩效改善，使学员不再说“培训没效果”，使企业不再说“培训只有投入，没有回报”。 施老师是浙江省中小企业创业指导师，其咨询和课程深受广大企业家和销售、采购经理的欢迎。国家发改委网站、浙江省中小企业局网站、杭州网、浙江日报、钱江晚报、每日商报等媒体都曾做过报道。《双赢谈判
绝对成交》、《快乐成交八步法》2008年被评为浙江省创业辅导经典课程。 客户见证：三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、建设银行、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、成都移动、天狮集团、天士力制药、国家电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、中燃集团、中俄工业产品能源贸易公司、南方电网、北京卓望信息、湖南建行、环亚贸易、环球贸易等。
【培训对象】 总经理、供应链总监，采购总监、物流总监、制造总监、质量总监、采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人、销售等 【开课时间】2015年06月27-28日（周六、日二天一夜） 时间安排：上午9:00-12:00,下午：14:00-17:00，晚上18:00-21:00 【开课地点】杭州恒景国贸酒店---西湖区灵溪北路21号---（西溪路与灵溪北路交叉口） 【培训费用】3500元/人,(全国统一价)此费用包括：培训费、讲义费、两天午餐和课间茶点（不包括住宿及晚餐），外地学员报名，我们可帮您预定酒店。 【参会方式】 1) 将课程报名回执表填写完毕后传真到：0571-87022635，我们会安排专人为您服务； 2) 通过银行或邮局付款，并将汇款单传真到0571-87022635确认您已完成报名手续； 3） 报名后三个正常工作日您会收到详细上课通知书，包括交通路线及详细日程安排。
【联系方式】 会务组织： 杭州慈俭先企业管理咨询有限公司 联系人：江老师 Tel：0571-87023065、13605717834 Fax：0571-87022635
E-mail：190666357@qq.com 工作QQ：190666357 Web：www.cjxzx.com |
