如何管理好供应商，做好采购管理绩效

作为一名资深的管理者，我们坚信对于采购管理而言，管人是一件很困难的事情，关键在于管好供应商。很多时候，采购价格谈判不下来，可能是“人”有问题。人的问题不好解决，就先解决供应商管理的问题，再回头解决人的问题。大量的减少供应商管理过程的定性，大幅度的增加定量管理。有效的把供应商管理与采购管理绩效结合起来，就能产生事半功倍的效果。

一些日本公司认为，采购人员的工作维度平衡是采购管理绩效发挥的关键因素，在设计采购人员的ToDo清单的时候，把握不同企业发展的阶段，作出合理的调整与选择。当采购人员能在工作中不断成长，获得成就感。那么，一家企业就能获得“超级高”的采购能力回报。

【课程收益】

n  如何突破采购管理的内部和外部的种种限制，获得采购管理绩效？

n  如何有效地平衡采购管理工作维度，避免采购陷入低质量的勤奋？

n  如何提升采购管理工作的绩效，设计一个符合实际情况的采购管理绩效方案？

n  如何定位双方的供应关系，减少不匹配的供应商策略？

n  如何提升供应商的合作意愿，减少非能力的因素对合作影响？

n  如何设计一套供应商定量管理的方案，减少供应商的定性管理？

【课程大纲】

如何获得采购管理绩效？

采购人员受制于公司内部与外部供应商，唯有获得竞争优势，方能创造价值。

—   减少公司内部对采购作业的影响。

—   减少外部的供应商对采购的制约。

—   如何活用采购管理To Do清单。

—   案例分析：如何获得采购管理绩效的方法？

如何平衡采购管理维度?

当采购人员时间，消耗在日常工作与管理指标时，采购管理的低质量勤奋伴随左右。

—   平衡5大采购管理维度。

—   不同企业发展阶段，采购管理工作重点是什么？

—   采购管理人员的角色定位?

—   案例分析:如何成为一名优秀的采购人员？

如何提升采购管理工作的绩效？

不断提升工作绩效，是一名采购人员职业发展重要基石，赢得公司信任的成绩单。

—   提升采购管理绩效的核心技法。

—   单一技法，走向综合采购技能。

—   采购管理绩效：质量、交期、成本、服务  …

—   案例分析：不同层面上的采购绩效提升。

如何实施采购人员的绩效管理？

不同采购人员的绩效管理存在差异，设计一个符合实际情况的采购管理绩效方案。

—   采购人员绩效管理维度。

—   采购人员绩效管理监控。

—   采购人员绩效管理谈话。

—   案例分析：如何设计一个采购人员绩效管理方案。

如何定位双方的供应关系？

传统采购管理缺乏供应关系，策略层面思考，被动的应付供应商的管理问题。

—   产品与市场分析，对管理供应商的影响。

—   如何审时度势的作出供应决策。

—   减少不匹配的供应商管理策略。

—   案例分析：如何制定、优化供应关系策略？

如何设计供应商分层管理？

细化采购项目的，适宜的供应商分层结构，提升供应商管理效率与削减成本。

—   低风险供应商管理策略。

—   高风险供应商管理策略。

—   不同族群的物料，结构分析与供应商分层方法。

—   供应商分层与效率、合规的影响。

—   案例分析：如何设计一个适宜的供应商分层方案。

如何提升供应商合作意愿？

一些供应商的问题，不是供应商的能力问题，而是供应商没有意愿去达成采购的管理目标。

—   为什么要提升供应商的意愿？

—   提升供应商意愿的手法。

—   降低供应商的意愿剖析。

—   案例分析:为什么供应商的价格降不下来？

如何设计一套供应商定量管理方案？

供应商管理过程重越是定性，人为操控因素越多，越不能追溯与测量成果。

—   供应商二方审核定量方案。

—   供应商选择评估定量方案。

—   供应商绩效评估定量方案。

—   设计供应商管理定量方案的逻辑与方法。

—   定性的因素与定量因素的组合。

—   案例分析：供应商表现评估方案。