《采购成本策划、合同风险与应付款管理》|| 3月25-26日杭州火热报名中！
《采购成本策划、合同风险与应付款管理》 -高级采购管理晋级-系列课程
2023年3月25-26日（190期）正式开课 国内一流采购实战专家 汤晓华老师主讲
采购部是一个创造利润的部门…… 有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩, 您是否思考过采购的真正价值？ 在全球剧烈动荡，大国贸易冲突的“现金为王”时代，采购管理团队为了应对公司业绩增长放缓，利润快速下滑，纷纷开始尝试激进的“采购成本瘦身”方案。整体而言，缩减采购支出的方式对于企业来说风险值低，不会像公司裁员、产品涨价一样危及公司正常运营，而且越早专注优采购成本优化，就越早见到经营效益。根据我们的经验，使用快速降低成本的敏捷采购管理技术，削减最少15%以上的采购支出完全可以实现，完全可以以最快的速度改善经营现金流状况。
本课程以敏捷采购管理技术为基础，始终站在公司的经营层面，帮助受训学员成功的从“采购是行政中心”转向“采购是利润中心”管理升级。包括：全面采购成本、内部部门协同、产品种类规格合理化、合理价格与成本构成的变化追踪、多品种小批量采购管理、库存预测控制技术。任何时候，尤其是公司遇到财务困难的时期，采购管理团队的责任担当，至关重要。采购人员不可以在遇到供应商货款不能按时支付的时候，把困难和问题推给公司层面、推给公司老板、推给财务部门。
【课程大纲】
M1:采购管理上升至企业的经营层面 采购管理者的职业未来会无限美好，前提是他们要做那些应该做的事情。包括：从“管理思维”校调到“经营思维”。经营层面上的采购管理，注重与公司内部部门的协同，比如：公司计划削减10%的采购成本，公司内部不同部门，会相应的分摊成本责任比例，通过团队协作，高效的降低采购成本。
M2:全面成本策划与应付款信用管理 通常情况下，采购支出占公司总开支的30%到70%（具体占比依行业而异)，如果率先进行采购优化，可有效降低成本。根据我们的经验，使用快速降低成本的敏捷采购管理技术，削减最少15%以上的采购支出完全可以实现，完全可以以最快的速度改善经营现金流状况。
M3:采购部门与内部部门的横向协同 采购部门再也不是一个“形同虚设的”行政部门，更不是一座“孤岛”，而是公司的利润中心，新的使命使得采购部门必须协同与公司内部各部门的相互关系。这些关系要求采购人员有良好的参与意愿和交流愿望。采购人员一个把有用的外部信息传递到公司内部。
M4:产品种类、规格合理化、供应市场 需求只是创造产品的原动力，不等于产品的功能一定要超出用户的需求，否则公司会付出巨大的成本代价。绝大部分产品的成本在前期开发阶段就被确定了，公司不能放任产品种类、规格数量的无序增长，应该在内部推动合理化、标准化。
M5:合理价格、成本构成、变化追踪 很多企业的采购人员面对供应商提供的价格，犹如“狗咬刺猬，很难下口”，恰恰说明缺少对供应商合理价格与成本构成方面的专业技能。以此同时，采购人员谈定合同之后，就“万事大吉”了，实际上价格一直在变化，缺少价格变化的追踪能力，会错过降低成本的机会。
M6：如何选择合适的采购合同类型 合适的合同类型，是保证供需双方利益的最重要的方式与方法之一。很多时候固定价格对于采购方未必是好事，反正弹性价格对于采购方也未必是坏事。一切取决于采购品类的特性与供应市场的情况决定的。某种程度上说，生意只有两个结果，要么双赢，要么双输，很难长时间一方永远得利。
M7：如何管控采购的合同风险 当采购交易纠纷，必须赴之法律，一个好的采购合同管理方能见到价值。每当供应商很爽快的签下合同，甚至文本都不细看的时候，无形中就留下了巨大的合同风险。强势的一方，往往喜欢把合同设计得非常有利于自己，事实上未必是能保护自己的好方法。
现场互动答疑
【讲师简介】： 汤晓华 先生 Mr. Tang Xiaohua 擅长领域：商业谈判策略与技巧、战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略。 汤先生是商业谈判策略、采购与供应链管理方面的实战专家，目前旅居美国马萨诸塞州波士顿。他常年往返于中美两国，提供国内与国际采购管理外包服务，帮助企业改善运营效率与管理水平。他具有超过20年的企业中高层职务的管理工作经历，以及超过10年的大型上市公司的管理顾问与技能培训经验。
汤先生在业内一直拥有不错的管理绩效和较高的声誉，是“跨不同行业、领域”的管理人才。目前他在多家大型上市公司担任战略采购与供应链管理顾问工作，每年参与处理、优化的采购总金额达到数百亿人民币。比如：万华化学集团、索菲亚家居集团、圣牧高科牧业集团等。在此之前，他曾作为采购部长任职于日本跨国公司中国集团公司，主要负责领导国内与国际采购管理团队。
一直以来，汤先生坚持以“现场、现物、现实”为基本指导原则，寻求在采购管理上的不断完善与创新。为此，他潜心设计与开发了一系列高质量的实用培训课程，以帮助更多的人在商业谈判策略、采购管理技能方向有所发展。很多海内外的企业都受到过汤先生的指导，包括：戴姆勒奔驰、爱立信中国、美国辉瑞制药、西门子、蒙牛集团、德力西电气等。已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，课程的启发性、实用性被广泛认同。他的学员分布在世界各地。除了大中华区：大陆、台湾、香港之外，也包括：美国、德国、印度、新加坡、马来西亚等国家。
客户评价： 我参加过很多世界级的培训，但没有像汤晓华老师的深刻那样发人深省，那样受益良多。他给我们传授的是极其实用的采购管理技术，更是系统的采购管理哲学。他的课程具有启发性和操作性一体的特点。参加他的培训，胜过做10年采购。 -IBM采购（中国）有限公司
实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。 —奥的斯电梯
我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。 —ABB中国
作为董事长，肯定一点，他的成本策划课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。 —开平自来水集团
【培训对象】 采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。 提别提醒：采购成本控制绝不是采购部门和财务部门的事，需要各个部门共同配合努力，董事长或总经理带队5人及以上管理团队共同参与效果最佳。 【开课时间】2023年3月25-26日（周六、日二天） 【开课地点】杭州 【学习投资】4800元/人/两天 【单模块课程，2天12小时】 此费用包括：培训费、讲义费、两天培训期间中餐、课间茶点（不包括住宿及晚餐），外地学员报名，我们可帮您预定酒店。 【选择会员更优惠】（会员无时间限制，资料请另行索取） <会员类别>
选择会员，系统学习，效果更佳！ 10天系统课程， 5大主题每月轮训 （每月集中学习2天） 系列1-《实用采购管理技术与全面削减采购成本》 2天12课时 系列2-《采购成本策划、合同风险与应付款管理》 2天12课时 系列3-《采购管理绩效提升与供应商质量的改进》 2天12课时 系列4-《高级采购谈判策略与垄断供应商的应对》 2天12课时 系列5-《采购计划、订单交付管理与库存成本削减》 2天12课时 （会员：签订合同、记次参加、学完为止、长期有效） 【联系方式】 会务组织： 慧采购课程中心 联系人：江老师 Tel：15825501151（可加微信） 【参会方式】 1、填写下方报名申请，我们会安排专人为您服务； 2、通过公司或者个人支付培训费用，并回 | ||||||||||||||||
