《高级采购谈判策略与垄断供应商的应对》|| 5月27-28日火热报名中！
《采购谈判策略与垄断供应商应对》 -高级采购管理晋级-系列课程 国内一流实战谈判专家汤晓华老师主讲 2023年5月27-28日杭州班（192期）正式开课
谈判赢得的每1分钱都是企业的利润…… 您是否思考过谈判的真正价值？ 不管是在进行采购与销售的谈判，还是在工作中化解分歧与冲突，一旦双方陷入“各为其主”的谈判方式，不仅仅会危害未来关系，亦会导致各方不利的谈判结果。如果谈判者只追逐一个答案，而没有变通的余地，那么谈判是很难成功的。谈判者不要认为谈判是零和游戏，如分大饼，你多则我少。合适的使用“绝对优势”和“比较优势”，扩大共同的利益。我们多用脑筋后，也许可以找出双赢之道。
【课程大纲】内容包含但不局限于以下内容，更多精彩内容将于课堂呈现。 M1: 从“NO”到“YES”的建设性的协商 有些时候，说“不”只是一个即时反应，并没有什么意义，问题是我们不知道他们为什么说“不”。学会分析对方背后的诉求和合适的表达自己的诉求，是实现建设性协商的关键。
M2: 从“听得懂”到“听得进去”的表达 有些时候，对方“听不懂”不是事实和真相，而是对方“听不进去”是问题的关键。如果我们想影响对方，就要先学会复述对方的感受和诉求，而不是一味的发表我们的看法。
M3: 如何转换“谈判焦点”找到切入点 很多人喜欢通过攻击人，以进一步讨论事情，其中目的在于帮助对方保持“清醒”，而事实却是因为自己的不理性协商方式，导致双方都失去了理智，最终选择分道扬镳。
M4: 如何管理“期望值”达成双赢谈判 在谈判中过高、过低的期望值，会导致我们该妥协的地方，不让步；而，该让步的地方却不妥协，最终导致谈判破裂。因此，管理好双方的期望值是双赢谈判的基础。
M5: 如何扩大双方谈判范围找到不同点 在不利地位的谈判中，应该有的常识是强者欺负弱者，往往是抱着“往死里打”；弱者不想被胖揍的应对办法，就是“散打”，找一个空旷的地方打“运动战”。
M6: 如何发现、制造问题从而解决问题 我们经常高估和低估自己的谈判地位，从而导致无法选择有效的谈判策略。尤其是低估自己谈判地位之后，成为对方“任宰的羔羊”，这种谈判失误根源在于缺失双方问题分析能力。
M7: 如何打破、应对、处理谈判的僵局 双方有冲突并不一定是坏事，以正面和积极的视角看来，冲突与僵局过后，往往会大幅度的改进双方的关系。我们只要做了正确的事情，就不怕没有正确做事的方法。
互动答疑
专家介绍： 汤晓华 先生 Mr. Tang Xiaohua 擅长领域： 商业谈判策略与技巧、战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略。 汤先生是商业谈判策略、采购与供应链管理方面的实战专家，目前旅居美国马萨诸塞州波士顿。他常年往返于中美两国，提供国内与国际采购管理外包服务，帮助企业改善运营效率与管理水平。他具有超过20年的企业中高层职务的管理工作经历，以及超过10年的大型上市公司的管理顾问与技能培训经验。
汤先生在业内一直拥有不错的管理绩效和较高的声誉，是“跨不同行业、领域”的管理人才。目前他在多家大型上市公司担任战略采购与供应链管理顾问工作，每年参与处理、优化的采购总金额达到数百亿人民币。比如：万华化学集团、索菲亚家居集团、圣牧高科牧业集团等。在此之前，他曾作为采购部长任职于日本跨国公司中国集团公司，主要负责领导国内与国际采购管理团队。
一直以来，汤先生坚持以“现场、现物、现实”为基本指导原则，寻求在采购管理上的不断完善与创新。为此，他潜心设计与开发了一系列高质量的实用培训课程，以帮助更多的人在商业谈判策略、采购管理技能方向有所发展。很多海内外的企业都受到过汤先生的指导，包括：戴姆勒奔驰、爱立信中国、美国辉瑞制药、西门子、蒙牛集团、德力西电气等。已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，课程的启发性、实用性被广泛认同。他的学员分布在世界各地。除了大中华区：大陆、台湾、香港之外，也包括：美国、德国、印度、新加坡、马来西亚等国家。
客户评价： 1、我参加过很多世界级的培训，但没有像汤晓华老师的深刻那样发人深省，那样受益良多。他给我们传授的是极其实用的采购管理技术，更是系统的采购管理哲学。他的课程具有启发性和操作性一体的特点。参加他的培训，胜过做10年采购。 -IBM采购（中国）有限公司
2、实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。 —奥的斯电梯
3、我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。 —ABB中国
4、作为董事长，肯定一点，他的成本策划课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。 —开平自来水集团
【培训对象】 采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。 提别提醒：采购成本控制和库存管理绝不是采购部门和财务部门的事，需要各个部门共同配合努力，董事长或总经理带队5人及以上管理团队共同参与效果最佳。 【开课时间】2023年5月27-28日（周六、日二天） 【开课地点】杭州 【培训费用】 4800元/人（单模块课程，2天12小时） 包括：培训费、讲义费、两天培训期间中餐、课间茶点。 备注：本次培训（不包括住宿及晚餐），外地学员报名，我们可帮您预定酒店。 【选择会员，系统学习，效果更好，费用更省！】 -会员学习，无时间限制，名额学完为止- <会员类别>
选择会员，系统学习，效果更佳！ 10天系统课程， 5大主题每月轮训 （每月集中学习2天） 系列1-《实用采购管理技术与全面削减采购成本》 2天12课时 系列2-《采购成本策划、合同风险与应付款管理》 2天12课时 系列3-《采购管理绩效提升与供应商质量的改进》 2天12课时 系列4-《高级采购谈判策略与垄断供应商的应对》 2天12课时 系列5-《采购计划、订单交付管理与库存成本削减》 2天12课时 （会员：签订合同、记次参加、学完为止、长期有效） 【联系方式】 会务组织： 慧采购课程中心 联系人：江老师 联系电话：15825501151（同微信） 官方网站：www.cjxzx.com
【参会方式】 1、填写下方报名申请，我们会安排专人为您服务； 2、通过公司或者个人支付培训费用，并回复汇款凭证，确认您已完成报名手续； 3、报名申请提交后，您会收到详细上课通知书，包括交通路线及详细日程安排。
[缴费方式] 汇款账号: 户 名：慧采商学企业管理（杭州）有限公司 开户行：工行杭州良渚文化支行 账号：1202 1993 0900 0019 373 发票内容：咨询费或培训费 | ||||||||||||||||
