采购成本分析与合理价格评估
【课程目标】
1、帮助学员了解采购成本的构成因素与影响因素，掌握系统化的成本分析工具与方法。 2、学会如何通过市场调研、供应商成本结构分析，准确评估合理采购价格，避免成本陷阱。 3、掌握成本削减的有效策略与技术，通过优化采购流程、供应商管理等实现成本控制。 4、通过财务指标分析与评估，提升采购管理的科学性与决策准确性。 5、学会与供应商进行价格透明化合作，建立长期可持续的供需关系。
课程结束以后，学员能够：
1、深入理解采购成本背后的关键驱动因素，具备从多角度评估成本的能力。 2、通过应用市场调研成果和供应商分析，制定出有效的采购定价方案，避免潜在风险。 3、掌握系统性的成本控制策略，能够主动发现并实施成本优化的机会。 4、利用财务数据和分析工具，增强在采购中的科学判断力，提高管理效率。 5、建立与供应商的互信合作关系，促进双方的共同成长，实现供应链的长期稳定。
【培训内容】
采购成本的构成与影响因素 — 对采购成本影响的复杂因素（主观、客观） — 采购成本主要构成要素分析（量、本、利） — 直接成本与间接成本的划分（料、工、费） — 如何通过管理减少隐性成本
采购成本分析方法运用实例 — 成本驱动因素分析：内部与外部因素 — 成本分解法：如何将总成本分解为各个细分项进行优化 — 采购成本对比分析：历史成本、预算成本、市场基准 — 成本生命周期分析：采购前、中、后的全流程成本管理
合理价格评估的工具与技术 — 如何基于供应商成本结构计算合理价格 — 如何进行市场调研与行业对标 — 应用零基预算（ZBB）进行价格谈判 — 使用总拥有成本（TCO）法进行综合评估 — 市场调研与供应商成本结构分析
市场行情与价格波动的影响 — 如何获取供应商成本信息与分析其结构 — 市场竞争态势对价格的影响 — 如何通过供应商的财务报表分析其定价策略 — 价格谈判技巧与成本削减策略
如何基于成本分析价格谈判 — 通过供应商合作实现双赢的价格削减 — 供应商议价中的博弈技巧 — 谈判中的多变量考量：价格、质量、交期与服务
采购决策中财务分析与控制 — 采购中的财务指标分析：毛利率、净利率与投资回报率（ROI） — 通过采购决策降低财务风险 — 采购预算与实际成本的差异分析 — 如何与财务部门协同进行成本控制
长期成本的控制、价格管理 — 如何通过长期合同锁定价格 — 定价条款中的成本调整机制 — 基于价格波动管理的采购策略 — 如何建立与供应商的价格透明化合作机制
案例分析与实践操作的总结 — 常见的采购成本陷阱与规避方法 — 实战案例：通过案例分析采购成本优化与合理价格评估 — 学员互动：分组讨论与模拟采购成本评估与价格谈判
【讲师简介】
汤晓华老师精通数智化软件设计开发，是供应链管理领域的技术专家，目前旅居于美国马萨诸塞州波士顿。他在中美两国之间长期往返，提供国内和国际采购管理外包服务，帮助企业提高运营效率和管理水平。他拥有超过20年的企业中高层职务经历以及10年的大型上市公司降本增效实践工作经验。
汤老师在业界拥有不俗的管理绩效和一定的声望，并被视作“跨行业、跨领域”的管理人才。他是多家大型上市公司的战略采购和供应链管理顾问，每年处理和优化的采购总金额达到数百亿人民币。典型企业包括：博腾制药集团、万华化学集团、索菲亚家居集团、圣牧高科牧业集团等。在此之前，他曾从事数智化软件的设计与开发工作，并在日本跨国公司中国集团担任采购部长，主要负责领导国内外采购管理团队。
汤老师的授课采用战略性和实用性相结合的生动传授方式，使学员全神贯注投入其中，获得良好的学习效果。他作为先进理论和技能的传播者，到目前为止，已经有超过 10万名学员参加过汤老师的各类供应链管理课程。这些学员里既有国内企业的职业人士，还有大量来自日本、德国、美国、新加坡和台湾、香港地区的人士。他培训过的客户包括：GE、HP、IBM、福特汽车、通用汽车、奔驰汽车、飞利浦、西门子、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、埃可森石油、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、蒙牛、德力电器、日立、佳能、三星等等。
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