9月20-21日《强势供应商谈判策略应对技巧》

《强势供应商谈判策略应对技巧》

-高级采购管理晋级-系列课程

国内一流实战谈判专家汤晓华老师主讲

2025年9月20-21日杭州（217期）正式开课

谈判赢得的每1分钱都是企业的利润

您是否思考过谈判的真正价值？ 

【课程优势】

已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，课程的启发性、实用性被广泛认同。汤老师的学员分布在世界各地，除了大中华区：大陆、中国台湾、香港之外，也包括：美国、德国、印度、新加坡、马来西亚等国家。

注明：因汤晓华老师常往返国际跨国公司供应链管理业务，在国内的时间较少，每月仅有一期，故此学习机会难得，特此说明!

【课程背景】

不管是在进行采购与销售的谈判，还是在工作中化解分歧与冲突，一旦双方陷入“各为其主”的谈判方式，不仅仅会危害未来关系，亦会导致各方不利的谈判结果。如果谈判者只追逐一个答案，而没有变通的余地，那么谈判是很难成功的。谈判者不要认为谈判是零和游戏，如分大饼，你多则我少。合适的使用“绝对优势”和“比较优势”，扩大共同的利益。我们多用脑筋后，也许可以找出双赢之道。

• 在谈判中处于“绝对优势”的一方，往往喜欢“展现力量”以压制对方。结局可能是，一大一小、一强一弱，强者拒让、弱者拒谈，则协议交易很难成功。谈判双方要有发展出达成目标的能力才行，如公平的形式、公平的对等关系、有弹性的做法，不必示好也不必狮压。
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• 在谈判中处于“劣势地位”的一方，倘若全盘接受对方的苛刻要求和条件，不但不会受到尊重，亦不能达成自己想要的目标。处于不利谈判地位的一方，要想办法做到，不被对方的“言辞、行为、价格、立场”所影响。找到自己的“比较优势”，往往就获得了自己在谈判中的“绝对优势”。

【课程目标】

1.深入掌握谈判的核心原理，并了解其在实际工作中的应用。

2.系统培养和提升高效的谈判沟通技巧，以确保信息的准确传递和理解。

3.精通在谈判过程中有效识别和解决冲突的有效策略，以促进问题的和谐解决。

4.学习策略性识别和最大化谈判机会，以优化谈判成果。

5.掌握创造双赢解决方案的策略，旨在实现所有参与方的最大利益。

6.增强在压力大和风险高的谈判场景中的自信心和应对能力。

7.适应性强化谈判策略，以满足不同环境和文化背景下的特定需求。

8.通过实用的方法和技巧，显著提升谈判效率，推动个人和组织目标的实现。

课程结束后，学员能够：

1.了解谈判的流程，并清晰每个阶段应采取的策略及需要注意的事项

2.进行有效的谈判准备，充分分析自己的优势，在谈判中最大程度的发挥作用

3.用行为模式分析法帮助学员反观自己在谈判中的行为和技巧，并通过现场的案例练习充分做到学以致用

4.了解专业谈判对手使用的战略和策略，使用有效的心理战术和应对措施进行还击

5.学以致用，塑造成功的谈判者，通过角色联系和自我分析，分析您在谈判中的优缺点，改进自己的谈判风格

【培训内容】包含但不仅限于以下内容

一、能力建设：了解对方诉求和表达自己诉求

• 4个基本原则：说话方式、行为准则、价格预期、立场表态。
• 4个核心要点：问题分析、利益追求、目标设定、情感体验。
• 9个步骤实现建设性协商，从“不行”到“可以”。
• 8个思考角度，指导制定平衡双方诉求的解决方案。

二、实战训练：表达自己想法与影响他人能力

• 3种表达方式：强硬直接、唯唯诺诺、坦率直言。
• 3个消除对方抵触心理的技巧，让对方同意：化解矛盾、合理化要求、积极倾听。
• 3种口语表达技巧，帮助你更好地表达自己：结构化思考、准确表述、重点突出。
• 3个目标：清晰易懂、受听者心服口服、愿意参与讨论。

三、理性协商：以目标为中心、以事情为中心

• 4种推动谈判的方式和层次，帮助双方协商达成目标。
• 4种谈判格局及其调整建议，提高谈判成功率。
• 2个基本原则贯穿谈判过程，确保协商有效。
• 2种不同的谈判路线图和结局，引导谈判达成理想结果。

四、期望管理：平衡不是最舒服，而是最好的

• 1条简单的公式描述谈判心理。
• 1个天平来衡量谈判中的得失。
• 2个角度促进价格和立场的松动与软化。
• 7种技巧用于实战谈判场景分析。

五、困难协商：弱者也能战胜强者的谈判秘诀

• 2个基本利益点的概念与应用。
• 2种利益点交换的模式和风险。
• 2种选择：创造价值还是分配价值。
• 6个困难谈判场景的应对经验。

六、谈判策略：正确分析自己的地位与利益点

• 1种创造谈判条件的方法
• 1种提升谈判地位的方法
• 2个适用于分析双方问题的方法
• 4个能够帮助学会有效谈判的案例

七、达成合作：谈判准备工作与僵局化解方法

• 4个应对谈判僵局的方法
• 4个应对复杂冲突的协商顺序
• 8个模拟案例帮助理解谈判中的僵局
• 12 个准备工作帮助掌控谈判的进程

互动答疑

专家介绍：

汤晓华 先生 Mr. Tang Xiaohua

擅长领域：

商业谈判策略与技巧、战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略。

汤晓华老师精通数智化软件设计开发，是供应链管理领域的技术专家，目前旅居于美国马萨诸塞州波士顿。他在中美两国之间长期往返，提供国内和国际采购管理外包服务，帮助企业提高运营效率和管理水平。他拥有超过20年的企业中高层职务经历以及10年的大型上市公司降本增效实践工作经验。

汤老师在业界拥有不俗的管理绩效和一定的声望，并被视作“跨行业、跨领域”的管理人才。他是多家大型上市公司的战略采购和供应链管理顾问，每年处理和优化的采购总金额达到数百亿人民币。典型企业包括：博腾制药集团、万华化学集团、索菲亚家居集团、圣牧高科牧业集团等。在此之前，他曾从事数智化软件的设计与开发工作，并在日本跨国公司中国集团担任采购部长，主要负责领导国内外采购管理团队。

汤老师的授课采用战略性和实用性相结合的生动传授方式，使学员全神贯注投入其中，获得良好的学习效果。他作为先进理论和技能的传播者，到目前为止，已经有超过 10万名学员参加过汤老师的各类供应链管理课程。这些学员里既有国内企业的职业人士，还有大量来自日本、德国、美国、新加坡和台湾、香港地区的人士。他培训过的客户包括：GE、HP、IBM、福特汽车、通用汽车、奔驰汽车、飞利浦、西门子、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、埃可森石油、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、蒙牛、德力电器、日立、佳能、三星等等。

客户评价：

1.我参加过很多世界级的培训，但没有像汤晓华老师的深刻那样发人深省，那样受益良多。他给我们传授的是极其实用的采购管理技术，更是系统的采购管理哲学。他的课程具有启发性和操作性一体的特点。参加他的培训，胜过做10年采购。 -IBM采购（中国）有限公司

2.实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。—奥的斯电梯

3.我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。—ABB中国

4.作为董事长，肯定一点，他的成本策划课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。—开平自来水集团

【培训对象】 

采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。

提别提醒：采购成本控制和库存管理绝不是采购部门和财务部门的事，需要各个部门共同配合努力，董事长或总经理带队5人及以上管理团队共同参与效果最佳。

【开课时间】

2025年9月20-21日（周六日二天）

【开课地点】

杭州城北瑞莱克斯大酒店

【培训费用】

4800元/人（谈判专题/2天12小时）

包括：培训费、讲义费、两天培训期间中餐、课间茶点。

备注：本次培训（不包括住宿及晚餐），外地学员报名，我们可帮您预定酒店。

【选择会员，系统学习，效果更佳，费用更省！】

-会员学习，无时间限制，名额学完为止-

【联系方式】 

会务组织： 慧采购课程中心  

联系人：江老师

联系电话：15825501151   （同微信）点击拨打

官方网站：www.cjxzx.com

【参会方式】

1、填写下方报名申请，专人为您服务；

2、通过公司或者个人支付培训费用，并回复汇款凭证，确认您已完成报名手续；

3、报名申请提交后，您会收到详细上课通知书，包括交通路线及详细日程安排。